每個企業都有屬于自己本企業的工作服，有的是為員工量身訂做工作服，有的是為員工批量采購。而且企業訂做工作服的側重點也會有不同，有的就是為了能夠體現企業文化，有的是為了工作，有的行業環境惡劣，就是為了保護員工的人身安全，有的是為了形成自己品牌，作為企業的活廣告。不管工作服的作用是什么，但是每個企業都會為了定做出適合自己企業的工作服不惜花費重金，力求能拿到適合本企業文化，性價比更高的工作服。但是不論企業怎么樣采購，也不管采購來的用途是什么，為什么很多生產工作服的企業直銷模式比較常見呢？比起其他商品，工作服的銷售大多就只有客戶和商家或者訂做工作服的企業，省卻了很多的中間商的環節。為什么會有這樣的情況呢？其實如果仔細的分析下工作服的訂做流程，就不難發現其中的奧妙。

工作服的定制有什么樣的流程呢？首先就是企業有這么一個計劃，企業要明確自己訂做工作服的作用，給工作服在企業的位置做一個明確的定位，然后就是選擇一家比較合適的，信譽好的，能靠得住的訂做工作服的企業，然后就是跟這個企業聯系，簽訂合同。企業要把你定做工作服的要求，比如，樣式，面料的選取，工作服的定位，細節，還要把你企業文化，企業背景，企業的工作環境等等的一系列問題交代給訂做工作服的廠家。廠家的設計師會根據企業的要求，設計出樣板，交由企業審核，企業可以提出自己的意見和建議，最后敲定最滿意的作品。然后進行批量生產，試穿沒有任何的問題之后再大量生產。這才算是一個完整的企業訂做工作服的流程。

通過這個流程可以看出，這個流程中，如果企業想要拿到自己滿意的，能適合和符合企業要求和環境的工作服，企業和訂做廠家之間的交流是少不了的。而且還要經常開會探討關于這個工作服的一些相關事宜。即使最后敲定了方案，后續的一系列的工作，比如細節的變化，試穿，批量生產，大量生產，交貨，驗貨等等的一系列的環節。這中間的環節的繁雜就需要面對面的交流和協作。因為這要涉及到尺寸大小不定，樣式不定，面料不定等等很多的不穩定的因素。這也就決定了訂做工作服的企業需要直銷的模式。而且工作服一般都是批量采購和批量生產的，量大。如果中間要出現中間商的話，勢必會提高工作服的價格，或者為了降低成本，中間商也會可能改變工作服的質量，這樣一來的話，企業看到不滿意的工作服，不適合企業的需求，一些更為嚴格的企業，對工作服的要求很嚴格，不能出現一絲一毫的偏差，不然不僅會危害的員工的人身安全，對企業來說也不是一件好事。企業不允許有這樣的事情發生，質量差的工作服肯定就不會購買了。

以上種種，所以工作服的企業大多都是直銷模式，方便直接與客戶對接，更好的為客戶服務。